Тепловизионное обследование используется в нефтеперерабатывающей и химической промышленности уже несколько десятилетий, однако для многих остается загадкой, как добиться работы на подобных предприятиях. В этой статье мы постараемся осветить реалии западного подхода к заключению договоров такого уровня.
Три основных вопроса, которые задаются в контексте этой темы:
- как добиться работы с крупными нефтеперерабатывающими концернами;
- какие узлы нуждаются в обследовании;
- сколько денег можно заработать на тепловизионном обследовании крупных предприятий.
Отрасль нефтепереработки и химической промышленности постоянно развивается и никогда не стоит на месте. Именно поэтому многим компаниям, занимающимся тепловизионной диагностикой, достаточно сложно войти в этот сегмент рынка. Многие аспекты этого направления бизнеса напрямую связаны с текущей и прогнозируемой ценой на нефть. Тем не менее, если подойти к этому вопросу стратегически, появляется возможность обосноваться в этом бизнесе надолго.
Мы постараемся ответить на обозначенные выше вопросы. Эта информация применима к нефтеперерабатывающим заводам по всему миру, однако лучше всего отражает специфику западных технологий ведения бизнеса. Это позволит Вам больше узнать именно об этом направлении термографии и сравнить его с тепловизионным обследованием жилых и коммерческих зданий.
Термография в нефтехимической и химической промышленности
Здесь мы разделяем понятия нефтехимической и химической промышленности, чтобы Вы подсознательно не ограничивались нефтеперерабатывающими заводами, а обратили внимание на химически заводы, занимающиеся различными разработками или переработкой сырья. Это позволит Вам увидеть всю картину в целом и обеспечить постоянный поток клиентов из этих смежных отраслей.
Огромное количество заводов по всему миру производят метанол, аммиак, меламин и различные виды пластика. На такие заводы стоит обратить внимание, так как в связи с колебаниями курса нефти возможны проблемы по сотрудничеству с нефтеперерабатывающими заводами. В этом случае вы минимизируете риски.
Итак, мы определились со сферой наших интересов, выбрали в качестве потенциальных заказчиков химические и нефтехимические комбинаты. Как же стать подрядчиком по тепловизионной диагностике хотя бы одного из заводов? Этот вопрос, несомненно, является краеугольным камнем в старте бизнеса. И чаще всего у вас не получится заключить такой контракт, если ваша организация не упоминается в списке утвержденных подрядчиков. Вероятность того, что большой химический концерн наймет неизвестного исполнителя, стремится к нулю.
Попасть в такой список на Западе достаточно просто. Нужно соответствовать перечню требований и подать соответствующее заявление. У нас в стране возможны самые разные варианты, не исключаем, что во многих случаях к начинающим предпринимателям будут предъявлен дополнительные требования.
Вот основной перечень требований, который меняется от страны к стране, от предприятия к предприятию. В каждом отдельном случае возможны свои нюансы.
- Вы должны предоставлять услуги того вида и качества, которые требуются предприятию. При этом довольно глупо представлять услуги тепловизионной диагностики руководству компании, они и так прекрасно знают об этих услугах и, более того, регулярно к ним обращаются. Нужно убедить заказчика, что именно вы сможете все организовать лучшим образом, именно у вас есть то, чего им не хватает;
- У вас должен быть специалист, разбирающийся в оборудовании завода-заказчика. Без этого вряд ли возможно сотрудничество в полном объеме;
- В дополнение к услугам термографии полезно предлагать сопутствующие услуги, это поможет вашей компании войти в список утвержденных подрядчиков;
- Необходимо технически и юридически соответствовать требованиям заказчика. К таким требованиям чаще всего относят наличие зарегистрированного юридического лица, отчетность по количеству необходимых для работы средств на счете, наличие и функционирование службы управления качеством и другие. У каждого заказчика перечень требований может отличаться от других.
Помимо соответствия всему перечню требований и последовательной борьбе за место в списке вы можете стать не генподрядчиком, а субподрядчиком. Это проще реализовать, но и денег принесет меньше.
Узлы, требующие диагностики на нефтеперерабатывающих предприятиях
Это один из самых важных и частых вопросов у специалистов по термографии. На него можно ответить просто: в проверке нуждаются ровно те же узлы, которые вы обследуете у частных и коммерческих клиентов.
К основным узлам можно отнести следующие элементы.
Электрическое оборудование
Электрическое оборудование перегревается в процессе работы, что может привести к авариям. Примеры обследуемых узлов:
Термограммы электрических узлов
Движущееся оборудование
К таким узлам относятся различные двигатели и поршни.
Термограмма для двигателей
Теплоизоляционные свойства материалов
Очень важно правильно определить, как ведут себя те или иные контейнеры в процессе эксплуатации.
Теплоизоляция труб и контейнеров
Нужно иметь в виду, что основные замеры электрических и механических узлов проводятся ежегодно, и, если у вас нет огромного количества заказчиков, работа такого рода стремится к разовому выполнению некоторых измерений. Гораздо выгодней, если вашу компанию попросят предоставить специалистов на полный рабочий день. Есть множество примеров такой работы, цены в этой сфере достаточно конкурентны.
